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        打造健康的LED企業

        發布時間:2014-12-8 10:18:00     瀏覽次數:1295
          如何做一個健康的LED防爆燈生產企業?我相信這命題對很多LED照明企業來講是個挑戰。LED防爆燈本身是個新興行業,由于投資過熱,政治生態環境,市場管理無序及今年整體經濟大環境不太好等因素影響,大多數細分領域已變成一片紅海,比如商照及家居照明,大家都知道,市場上最便宜的球泡燈賣到什么價格了,就連很多上市公司都加入到這一片紅海中廝殺,有一上市公司的老總前幾天我問他在忙什么,他告訴我他在做戰略性虧損計劃,言語中帶有些許調侃及無奈。

          我拜訪過很多家LED防爆燈生產廠家,當然也有很多家企業做的很出色也很健康,認真學習及歸納起來講,基本上都是一些定位清晰,特色經營,管理到位,有核心競爭力及執著的堅持著的企業。

          第一、戰略定位清晰,在做戰略定位時弄清楚市場需要什么,我們想做什么,我們能做什么,我們該怎么做,什么時候做,要付出多大的代價,誰來做等5W2H問題,其實做戰略定位決定是企業中最重要的事情,不是開玩笑的,也不是掛在嘴邊時髦的話題,是團隊要真正要花時間認真做的,更重要的是要堅持執行到落地,當然中間肯定需要微調。

          第二、產品要定位好,能做什么產品,不能做什么產品要弄清楚,大而全不適合大多數企業,那么就需要做加減法,定位清楚好后,先需要做減法,將非核心的產品減掉或邊緣化,然后做加法,將資源集中投入到核心產品上,質優又無流明浪費,加強成熟度建設,簡單到極致,最終實現把握定價權。

          第三、市場營銷工作是核心,將11P有機結合,企業需要系統推廣,同時更要針對性的推廣,當然傳統媒體的廣告推廣只是很小的一部分,手機移動終端平臺已改變傳統的推廣模式,扁平化了信息傳播結構,比如微信群打劫了中移動、中電信等傳統通訊服務提供商,企業需要與時俱進,當然業務對接能力不可或缺,成交率是核心KPI。

          第四、持續獲取競爭力是基石,完善的運作流程,問題分析及問題解決能力,流程節點控制能力,價值流管控,彈性供應鏈,運作流程與ERP的有機結合,持續改善等運營體系的建設能幫助企業持續獲取競爭力。

          第五、資源整合能力,不如我們定位為綜合道路照明解決方案,我們平臺需要整合公共關系處理、專家、工程資質、資金、產品、團隊等等、這些如一個企業特別是中小企業全部擁有不太實現,這就對團隊的資源整合能力提出很高的要求,只有資源整合越到位,才能向客戶提供更全面的讓渡價值,才能在市場上有更多發揮空間。

          第六、風險管控,其中法務風險管控,融資管控、應收應付等運營資金鏈管控,公共關系風險管控、負債率等全面的企業風險管控是時刻需考慮的問題,輕資產運作是目前很多中小企業風險管控的方法之一。

          第七、企業文化建設,所有美好的規劃都需要團隊去完成,只有在團隊建設的過程中加強且持續加強企業文化建設,才能加強團隊的向心力,才能真正能做到持續經營并不斷發展。

          因此,團隊打天下,管理定江山,一個健康的LED照明企業需要一個全面的且富有生命力的管理體系。 (責任編輯:)
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